4 استراتژی و برنامه بازاریابی
در مقاله زیر به چهار نوع اساسی از برنامه‌های بازاریابی و انواع سرمایه‌گذاری‌ها می‌پردازیم. این استراتژی‌ها بر اساس تمرکز بر محصولات جدید یا موجود و بازارهای جدید یا موجود تعریف می‌شوند.
استراتژی نفوذ در بازار
هنگامی که یک شرکت روی فروش محصولات فعلی خود به مشتریان فعلی تمرکز می‌کند، "استراتژی نفوذ در بازار" را دنبال می‌کند. فعالیت‌های بازاریابی که در این نوع استراتژی غالب خواهند بود، شامل جذب مشتریان بازار رقیب، افزایش تعداد دفعات استفاده از محصول و مواردی از جمله تاکید بر وفاداری مشتریان فعلی برای جلوگیری از هرگونه ضرر خواهد بود.
استراتژی توسعه بازار
فروش محصولات فعلی در بازارهای جدید "استراتژی توسعه بازار" نامیده می‌شود. چنین استراتژی ممکن است در راستای تلاش برای ورود به بازارهای جغرافیایی جدید، مانند بازارهای بین‌المللی باشد. دادن اطلاعات از محصول و توسعه راه‌های انتشار محصول از جمله فعالیت‌های اساسی این نوع بازاریابی است. ممکن است ایجاد برخی تغییرات در محصول برای مطابقت بهتر با نیازهای بازار داخلی لازم باشد. گسترش بازار جدید با یک محصول موجود ریسک زیادی را به همراه دارد زیرا بازار جدید برای شرکت‌ها چندان شناخته شده نیستند و شرکت و محصولات آن در بازار به خوبی شناخته شده نباشند. به دلیل زمان مورد نیاز برای ایجاد آگاهی، انتشار و آزمایش محصول، بازگشت سرمایه‌گذاری های بازاریابی در چنین استراتژی‌ای احتمالاً طولانی تر از استراتژی نفوذ در بازار خواهد بود.
استراتژی توسعه محصول
یک استراتژی بازاریابی رایج بین شرکت هایی که می‌توانند از روابط خود با مشتریان فعلی برای ایجاد محصولات جدید استفاده کنند "استراتژی توسعه محصول" است. فعالیت‌های تحقیق و توسعه نقش عمده‌ای در این استراتژی ایفا می‌کنند. زمان مورد نیاز برای توسعه و آزمایش محصولات جدید ممکن است طولانی باشد، اما پس از توسعه محصول، ایجاد آگاهی، علاقه و در دسترس بودن باید نسبتاً سریع باشد زیرا شرکت از قبل با مشتریان ارتباط دارد. استراتژی توسعه محصول نیز خطرناک تر از استراتژی نفوذ در بازار است زیرا ممکن است محصول مورد نیاز توسعه نیابد، یا محصول تولید شده با نیازهای مشتریان مطابقت نداشته باشد.
استراتژی تنوع بخشی
"استراتژی تنوع بخشی" شامل ورود محصولات جدید به بازارهای جدید است که در واقع ایجاد یک تجارت کاملا جدید است. این خطرناک ترین استراتژی است و بیشترین میزان صبر را در انتظار بازگشت سرمایه می‌طلبد.
منبع: brandingstrategyinsider.com